Enterprise Sales Manager - Eastern Canada

Le ou la **Gestionnaire des ventes Entreprise pour l'Est du Canada** dirige une équipe de chargés de comptes (AEs) afin d'atteindre les objectifs de revenus et de marge, de développer des stratégies commerciales axées sur les résultats, de b*tir de solides relations avec les clients et de guider l'équipe vers l'excellence opérationnelle. Ce rôle est responsable de stimuler la croissance des comptes pan-HP, d'élaborer des stratégies claires pour les comptes clés et de favoriser une culture axée sur le talent et la productivité. Le ou la Gestionnaire des ventes Entreprise agit comme un leader stratégique, veillant à ce que les activités commerciales respectent les normes légales, éthiques et les valeurs d'HP. **Responsabilités principales** + Leadership d'équipe : Gérer une équipe de 7 à 10 AEs, élaborer des stratégies claires pour les comptes clés et coacher les AEs à toutes les étapes du cycle de vente. + Couverture commerciale : Développer des plans budgétaires ciblés afin d'atteindre les objectifs de quota et de marge pour l'ensemble du portefeuille pan-HP, allouer les ressources à l'aide d'outils de segmentation et personnaliser les solutions en fonction des résultats souhaités par les clients. + Planification de comptes : élaborer des stratégies commerciales de pointe gr*ce aux activités de planification de comptes (SAR), à la qualification systématique des clients et à l'alignement avec les objectifs de l'entreprise. + Vente de solutions : Adopter une approche de vente conjointe axée sur les services et les solutions afin de garantir que les produits et services HP répondent aux besoins des clients. + Gestion du pipeline et des transactions : Construire, suivre et orchestrer les pipelines de vente pour atteindre les objectifs transactionnels et contractuels, en utilisant les plans SAR pour le développement du pipeline à long terme et l'atteinte des objectifs à court terme. + Relations avec les dirigeants : établir des relations durables avec les dirigeants clés au niveau C-suite et avec d'autres responsables d'affaires et TI, et représenter HP lors d'événements sectoriels et auprès des clients. + Prévisions et budgétisation : Suivre et gérer les prévisions continues et les budgets, assurer l'exactitude et la ponctualité des résultats et élaborer des plans de redressement au besoin. + Conformité légale et éthique : S'assurer que l'équipe des ventes respecte les normes légales et éthiques dans toutes les activités commerciales, y compris la tarification, les contrats et les interactions clients. + Développement du personnel : Favoriser et développer les talents au sein de la force de vente, parrainer des activités de développement des compétences et encourager une culture d'excellence. + Coaching & gestion de performance : évaluer et guider la performance des employés, soutenir les individus face aux défis commerciaux et gérer les résultats pour tous les niveaux de performance. + Leadership pan-HP : Orchestrer le leadership d'équipe afin de soutenir les activités commerciales et non commerciales. **Formation et expérience recommandées** **Formation :** + Un baccalauréat en administration, en marketing ou dans un domaine connexe est recommandé (non exigé, mais courant pour ce type de poste). **Expérience :** + Parfaitement bilingue en anglais et en français. + Habituellement 8 ans ou plus d'expérience en vente ou 8 ans ou plus d'expérience en gestion d'équipes commerciales. + Succès démontré dans la stimulation de la croissance au sein d'un environnement de vente. + Capacité avérée à diriger et développer des équipes de vente performantes. + Solide connaissance de la planification commerciale, de la gestion du pipeline et des outils CRM. **Connaissances et compétences** + Planification et stratégie commerciale : Capacité à développer des plans budgétaires ciblés et à allouer les ressources gr*ce à des outils de segmentation et à l'intelligence du marché. + Analyse et pensée critique : Comprendre les moteurs du secteur et la base de clients afin de relier les solutions HP aux enjeux et opportunités des comptes. + Organisation et gestion du temps : Prioriser les t*ches, fixer des objectifs et gérer son temps efficacement. + Leadership : Mener efficacement dans des environnements complexes et politiques, influencer sans autorité directe, équilibrer les priorités concurrentes et stimuler la performance de l'équipe. + Résolution de problèmes : Naviguer dans les complexités du marché et développer des solutions pratiques. + Collaboration et communication : établir des relations durables avec les cadres dirigeants, interagir avec les parties prenantes clés et représenter HP lors d'événements sectoriels. + Compétences techniques : Utiliser la technologie et les systèmes CRM pour accroître la productivité. + **Nouvelles technologies et IA :** Curiosité et confiance démontrées dans l'adoption d'outils et de technologies émergentes-en particulier l'IA-pour améliorer la performance commerciale, l'engagement client et la productivité. Capacité à apprendre rapidement, à s'adapter et à appliquer des solutions numériques dans les activités quotidiennes, et à utiliser les insights IA pour prendre de meilleures décisions et offrir des interactions plus personnalisées aux clients. **À propos de HP** HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique mondiale et classée 10e au Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille qui comprend l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure TI, desservant plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP conçoit, développe et fournit des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent de la valeur sociale et améliorent la vie de nos clients. Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre. Si vous pensez que votre profil correspond à ce poste, nous vous invitons à postuler dès aujourd'hui-nous avons h*te d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait correspondre au poste, n'hésitez pas à le référer. Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste complète des responsabilités, t*ches et compétences requises. D'autres responsabilités peuvent être ajoutées ou cette description peut être modifiée en tout temps. **Rémunération et avantages sociaux** La fourchette de rémunération de base pour ce poste est généralement de **$** **161,150 à $217,800 par année** . La rémunération au sein de cette fourchette sera déterminée selon l'expérience, les compétences et l'équité interne. En tant qu'employé(e) à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d'avantages sociaux du groupe, y compris l'assurance médicale, dentaire, vie et invalidité, sous réserve des modalités des régimes applicables. Pendant votre période d'emploi, vous bénéficierez de **15 jours de congés payés par année** , au prorata de votre date d'entrée en fonction. Des renseignements détaillés sur les avantages seront fournis lors de l'embauche, sous réserve des modalités des régimes applicables. **Employeur garantissant l'égalité d'accès à l'emploi** HP Canada est un employeur garantissant l'égalité d'accès à l'emploi. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes. À la demande de candidats qualifiés, des mesures d'adaptation peuvent être envisagées à toutes les étapes du processus de sélection conformément à la Politique d'adaptation de HP. Si vous avez besoin d'aide pour remplir la demande d'emploi ou d'un accommodement raisonnable pendant votre démarche de recrutement, veuillez écrire à : [email protected]. **Job Description:** The Enterprise Sales Manager in Eastern Canada leads a team of Account Executives (AEs) to achieve revenue and margin goals, develop outcome-based business strategies, build strong client relationships, and guide the team to performance excellence. This role is responsible for driving pan-HP account growth, developing clear strategies for key accounts, and fostering a culture of talent and productivity. The Enterprise Sales Manager acts as a strategic leader, ensuring sales activities align with legal and ethical standards and HP's values. **Key Responsibilities** + Team Leadership: Manage a team of 7-10 AEs, building clear strategies for key accounts and coaching AEs through all sales stages. + Sales Coverage: Develop targeted budget plans to achieve quota and margin targets for the pan-HP product portfolio, allocate resources using segmentation tools, and customize solutions based on customer outcomes. + Account Planning: Develop best-in-class sales strategies through account planning activities (SAR), systematic customer qualification, and alignment with corporate goals. + Solution Selling: Approach selling from a joint service and solution-led perspective to ensure HP products and services address customer needs. + Pipeline & Deal Management: Build, monitor, and orchestrate sales pipelines to meet transactional and contractual business goals, utilizing SAR plans for long-term pipeline development and short-term goal achievement. + C-Level Partnering: Build lasting executive relationships with key client C-level and other business and IT executives, representing HP at industry and customer events. + Forecasting & Budgeting: Track and manage rolling forecasts and budgets, ensuring timely and accurate outcomes and building recovery plans as needed. + Legal & Ethical Compliance: Ensure the sales team adheres to legal and ethical standards in all sales activities, including pricing, contracts, and customer interactions. + People Development: Nurture and advance talent within the sales force, sponsor skill-building activities, and foster a culture of performance excellence. + Coaching & Performance Management: Evaluate and guide employee performance, supporting individuals through sales challenges and managing results for all performers. + Pan-HP Leadership: Orchestrate team leadership supporting both sales and non-sales activities. **Education & Experience Recommended:** + Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field is recommended (not explicitly stated, but typical for such roles). + Fluently Bilingual in English and French + Typically 8+ years of sales experience or 8+ years of management experience in sales. + Demonstrates success in driving growth within a sales environment. + Proven ability to lead and develop high-performing sales teams. + Strong knowledge of sales planning, pipeline management, and CRM tools. **​Knowledge & Skills** + Sales Planning & Strategy: Ability to develop targeted budget plans and allocate resources using segmentation tools and market intelligence. + Analytical & Critical Thinking: Understand industry drivers and customer base to bridge HP solutions with account-relevant problems and opportunities. + Organization & Time Management: Prioritize tasks, set goals, and manage time effectively. + Leadership: Lead effectively in complex and political environments, influence without direct authority, balance competing priorities, and drive team performance. + Problem Solving: Navigate market complexities and develop practical solutions. + Collaboration & Communication: Build lasting executive relationships, interact with key stakeholders, and represent HP at industry events. + Technical Proficiency: Leverage technology and CRM systems to enhance productivity. + New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies-especially AI-to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions. **About HP** HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today- we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time. **Compensation and Benefits** The typical base pay range for this role is $161,150 to $217,800 per year. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity. As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits-will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans **Equal Opportunity Employer:** HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail [email protected]. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.